家を売る時の価格交渉の注意点とは？

家を売る時に一番重要だと言えるのが価格交渉です。

価格交渉さえうまくいけば、理想に近い金額で売れることもあるでしょう。今回は家を売る時の価格交渉をご紹介します。

早く交渉した方が家を売ることができる

不動産の仕事をしている人ならば、誰でも知っている法則があります。それは、家を売りたいという情報を載せて最初に問い合わせてきたお客さんの成約率が高い！ということです。

これは、どういうことかというと、早く交渉を開始した人程、家を買いたいという気持ちが強いからになります。買う気満々なので交渉さえスムーズにいけば、短い期間で家を売ることも可能です。

価格交渉に応じる事が家を売るポイント

家を売ると決めてはいるものの、売主の中には価格が譲れないという人もいます。こういうケースで値下げの価格交渉があった場合、頭から交渉を拒否するようなケースも見られるでしょう。

その後、希望価格で売れると思っていたら売れずに困った、という事もあるので後で後悔しないように交渉には応じる事が大事です。柔軟に価格交渉などを受けてくれる売主なら成約する可能性も高まります。

時間が経つと家を売る交渉がしにくくなる

生鮮食料品ではありませんが、家を売りだしてからずっと同じ物件がネットなどに掲載されていると、何か問題があって売れない家だと思われる事があります。

家を売る情報はすぐにネットで拡散されますが、時間の経過によって、他の物件がどんどんアップされる為、古い情報になってしまうのです。早い段階で家を売る為にも価格交渉で早くまとめないと、交渉しにくくなります。

まとめ

• 売主の方がこの価格でしか売らないというケースでは、価格交渉で決裂して契約が

  成立しないことがあります。

 

• まずは、価格交渉をきちんと行う柔軟性を持っていないと不良物件になる

  可能性もあるのです。

 

• スムーズに家を売る為には、業者や買主と連絡を取りやすい環境にして交渉することが

  大切です。

 



 

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